Es increible como en estos tiempos se pone a prueba la supervivencia de nuestros negocios, basta con ver quienes siguen en el mercado y han soportado a través de los años los vaivenes de la economía.

Y esto puede ser por muchas causas, pero una de las principales causas de que estos negocios no sólo sigan existiendo sino con una mayor demanda y con mejor rentabilidad es porque decidieron REINVENTARSE.

¡¿Cuántas ventas has perdido por no aceptar tarjeta de crédito?!

Si! creo que la mayoria de nosotros sabe qué son las redes sociales... en pocas palabras son comunidades de personas que se sirven de una plataforma tecnológica para compartir aspectos de su vida que le interesan.  Unos publican sus fotos, videos, o sus gustos, comentan articulos de revistas, sobre lo que están haciendo o quieren hacer... en pocas palabras, es un centro de interacción de personas.

Y esto como ¿por qué nos interesa?, simple... tu target, si lo conoces bien, pasa al menos una hora diaria en alguno de los programas de redes sociales... allí interactua con sus familiares y amigos, ahi publica sus fotos, habla de su vida y de lo que quiere hacer, es cierta forma esta confiando su vida en esta plataforma porqué se siente seguro porque está rodeado de personas en las que confía.  ¿No es interesante para nuestras empresas estar ahi tambien?

Cuando Alejandra y yo empezamos nuestra pequeña agencia de organización de bodas, tardamos todo un año preparandonos, estudiando el mercado y diseñando la filosofia de nuestro negocio, en ese momento una de las preguntas que nos planteabamos al definir los posibles escenarios era.... "Si nos va bien, ¿creceremos?"

... y ¿ayer?.

Este es un tema clásico, no sólo en el sector de eventos, sino entre los emprendedores en general, puede que sepan cuanto vendieron pero no lo más importante: cuánto ganaron.

Y seguramente te estarás preguntando: "bueno! y ¿cuál es la diferencia?", pues la diferencia puede ser la subsistencia de tu negocio.  Así es, mucha gente siente que hizo su trabajo si cerro una boda u evento con una cotización de varios ceros a la derecha, y la verdad es que el asunto no está en cúanto vendes, sino cuánto te cuesta llevar a cabo ese servicio o llevar ese producto a tu cliente.

Y es que si nos vamos a definiciones, la venta de un producto o servicio se refiere al monto que cobras por tu servicio: se supone que allí van incluidos los gastos operativos (gastos de transporte, comisiones, pagos a proveedores),  los gastos fijos (rentas, pagos al personal, teléfono, intertet, etc) y la ganancia que es es eso, el % del monto de la venta que esperas para tí -o tu empresa- libre de gastos y pagos a terceros.

Dice un viejo adagio que no hay mal que dure cien años... y puede que sea verdad, pero por los momentos seguimos padeciendo los efectos de una crisis financiera de los paises ricos que muchos aún no entendemos, pero la cuestión es que existe y nos está haciendo perder dinero.

Y si les soy sincera, y espero que estén de acuerdo conmigo, está crisis tiene un comportamiento muy distinto a las anteriores,  porque la gente se está comportando de un modo distinto.  Los consumidores y clientes se han vueltos más cautos en donde gastan su dinero, comparan ofertas más que nunca, se piensan dos veces el pagar más por la comodidad o el lujo, nuestros queridos prospectos "aspiracionales" tienen miedo de comprar, retrasando la recuperación económica de nuestros paises, en sí la gente tiene dinero pero guardado.

Si ya sé, que debes estar pensando que soy una presumida que creo que lo sé todo...

Pues no es así, la verdad es que siempre busco más allá de la información que tengo, me encanta investigar y estudiar la conducta humana, y sé que conoces quienes son tus clientes porqué sé que eres un emprendedor visionario.

Lo que deseo con este artículo es, que si bien todos los miembros de está comunidad vendemos diferentes productos y/o servicio y aparentemente nuestro mercado objetivo son distintos para la mayoría, hay una realidad que puede contradecir está afirmación, todos nuestros potenciales clientes actuales nacieron entre 1979 y el 1994... ¿no es así?.

Para nadie es un secreto que, desde hace varios años las economías mundiales han experimentado fuertes bajas, lo cual ha afectado el flujo disponible de dinero en los mercados, hecho por el cual la gente cada vez es más cauta al gastar su dinero.

Por esto, uno de los sectores más castigados, como lo es el turistico, se han emprendido nuevas formas de cómo ofrecer sus servicios, así nacieron las líneas aéreas  y hoteles de bajo costo, me viene a la mente que las ofertas y promociones en el sector de eventos pueden convertirse en los nuevos LOW COST.